От Загадочных Потребителей до Гениальных Маркетинговых Решений!

Один из интересных исторических фатов, связанных с маркетинговым исследованием в продажах, – это история создания бренда Popsicle (мороженое на палочке). В начале 20-го века, в 1905 году, в Нью-Йорке, одиннадцатилетний мальчик по имени Фрэнк Эпперсон случайно изобрел первое мороженое на палочке, когда он оставил стакан с соком и палочкой на своем крыше зимой. Затем он обнаружил, что содержимое замерзло и сократилось, и при этом можно было легко снять с палочки и съесть.

Этот случайный эксперимент мог остаться незамеченным, если бы не увлечение Фрэнка продажами. Он начал продавать свои мороженые леденцы на ярмарке в Кони-Айленде в Нью-Йорке, и они стали пользоваться большой популярностью. Однако его продажи ограничивались летним сезоном, и он искал способы продвижения продукта на более широком рынке.

Чтобы определить потенциал для расширения продаж, Фрэнк Эпперсон провел неформальное маркетинговое исследование среди детей в своем районе. Он предложил детям пробовать новое мороженое на палочке и задавать им вопросы о вкусе и удовлетворенности. Результаты этого “исследования” были весьма обнадеживающими, и он решил продолжать работу над развитием своего продукта.

Следующим шагом стало коммерческое производство мороженого на палочке, и Эпперсон основал свою компанию, названную “Epperson Ice Company”. Он также зарегистрировал товарный знак “Popsicle,” вдохновленный именем своего приемного отца, “Pop,” и звучанием слов “icicle” (сосулька). Таким образом, бренд Popsicle был создан. С течением времени Popsicle стали широко популярными во всей Америке, и Эпперсон продал права на бренд компании Good Humor, что помогло продукту стать еще более широко распространенным. Этот исторический факт демонстрирует, как небольшое маркетинговое исследование и понимание потребностей целевой аудитории могут привести к созданию успешного и узнаваемого бренда, который остается популярным до сегодняшнего дня.